已拆围挡，还未开业。Ralph Lauren在中国内地的最新一家全球旗舰店已收获大把关注。据悉，Ralph Lauren将带来中国第一家Double RL & Co以及亚太地区首家RALPHS BAR餐酒吧。

　　而Ralph Lauren这家全球的概念性旗舰店即将登陆成都远洋太古里。

　　“扎堆”是奢侈品开店的天性。这表现在当你发现了一家路易威登，你再探探头能抓出一连串的奢侈品店，从时装皮具再到珠宝腕表，扎堆连连看。

　　而在成都，奢侈品门店几乎聚集在成都两大重奢商场，成都IFS和成都远洋太古里。但即使都是奢侈品店，再仔细一点儿看，仍然能琢磨出一点儿不一样的味道出来。比如现在打的“单店差异化”逻辑，奢侈品早就开始搞事儿了，这被进化成奢侈品的各种“旗舰店”们。

　　在说奢侈品之前，先稍微界定一下奢侈品。在各大商场中的奢侈品的美妆店不在讨论范围之内。

　　在类型上，奢侈品主要分为软硬奢两类。软奢以时装皮具为主，涵盖成衣、皮具、鞋类。博鱼体育而硬奢则以珠宝钟表为主。在以软硬奢两个类型的分类下，奢侈品又有高奢与轻奢之分。

　　高端软奢有爱马仕、路易威登、香奈儿、博鱼体育迪奥、古驰、博柏利、普拉达等；入门软奢：蔻驰、芙拉、珑骧等；高端硬奢有蒂芙尼、卡地亚、宝珀、积家等；入门硬奢有潘多拉、施华洛世奇等。

　　当然现在早过了奢侈品品牌单打独斗的时候了，通过各样的收购，几乎奢侈品都以集团的形式运转着。集团也分为两类，以LVMH、开云、历峰、斯沃琪为代表的多品牌集团，他们旗下形成多品牌矩阵。以及和爱马仕为代表的单品牌集团。

　　在规模上，法国LVMH集团当之无愧的奢侈品集团坐稳首把交椅，LVMH集团旗下品牌品类众多博鱼体育，从高级红酒到以路易威登为代表软奢品牌，再到以蒂芙尼、宇舶为代表的硬奢品牌，颇有一点“啥事儿都干”的感觉。瑞士历峰集团则以梵克雅宝、江诗丹顿、卡地亚、积家等硬奢品牌为主。

　　这些大奢侈品集团，互为竞争对手，彼此又关联度颇高，对于高净值消费人群来说，穿迪奥进爱马仕购物是常见的事。对于品牌来说，提高彼此高关联度，放到现在这个营销手法叫做“捆绑”，互相捆绑互为竞争，只有有一家有“热度”在，大家都不会“糊”了。

　　从N年前流行的选址逻辑，先选好优越的区位和关注渠道和交付的行为，再到现在的人货场理论，以消费者为导向，人货场形成单独的价值链主体，关注三者协同化。

　　细细一咂摸，站在做品牌金字塔顶端的奢侈品早几十年不就这样干了博鱼体育。并且从人、货、场三个价值链都做到了buff叠满。

　　在“人”上，关注高净值人群，大多只入驻商业准一线城市，但是，在全世界疫情的情况下，奢侈品也不可避免的出现了下沉情况，毕竟有且只有国内市场让各大奢侈品集团的财报出现增长，比如路易威登之前公开说过未来将会在国内的省会城市都开出门店。

　　当然这个下沉也是有逻辑的，相比于一线城市的高消费压力，诸如周边城市杭州、宁波、苏州等，再比如南宁、齐齐哈尔等省会城市，这些城市的年轻人明显压力更小，常常是早早购置房车，有余钱并且更愿意去消费奢侈品。

　　总而言之，超级敏锐的奢侈品牌们，哪里有增长点他们就会在哪儿，调性与收入齐齐收割。

　　“货”不用多说，秉承依稀为贵以及关注消费者的价值取向、情感需求等等，大把的人愿意支付奢侈品的品牌溢价。

　　在“场”的选择和应用上，奢侈品也是简单、直接、粗暴。最好的地段、最好的业态规划、最好的商场运营。这体现在奢侈品扎堆开在一起，以及与各大高端商场形成了互相捆绑的态势。国内九龙仓、新鸿基、华润万象城、SKP等都是奢侈品的“入驻中心”，形成共生的态势。

　　选择重奢高端购物中心，奢侈品能够享受到高规模投资、高建造设计标准、高端闭环购物体验、强运营管理能力等强壁垒利好。当然奢侈品的聚集也为“场”带来了强标签的场域影响。

　　对于“场”来说，奢侈品早已不是选址定位的1.0版本，而是引导性选址，让这个“场”成为城中的“奢侈品场”，这样一来即能降低客群搜索成本，也是能实现单店最大辐射范围。比如成都远洋太古里和成都IFS的“奢侈品场”早已辐射西南大范围。

　　随着成都国际城南的崛起，银泰in99聚焦高端商场以及成都首家SKP的开业，未来的成都“奢侈品场”又会怎样，值得期待。

　　但这也丝毫没有阻挡奢侈品在春熙路商圈的“争分夺秒”。比如路易威登今年赶在过年前，在成都远洋太古里正式开启中国内地的第三个路易威登之家，至此正式形成了1公里处双店齐开的态势。

　　思琳在成都市场的第二家精品旗舰店之前也在成都远洋太古里揭幕。成都IFS会新开一家古驰精品店、迪奥、巴黎世家打围成都太古里等等。据统计，今年会有近10家奢侈品门店都将在成都开启双店模式。

　　于此同时，高奢珠宝腕表也在两大高奢中心齐齐发力，成都唯一一家宝诗龙今年将会落地成都远洋太古里，而成都第一家来自英国的高奢珠宝品牌格拉夫即将在成都IFS开业。

　　至此，成都远洋太古里和成都IFS软奢与硬奢齐飞，几乎集齐了所有的高奢大牌了。

　　为了尽量让单店辐射范围铺开，在近几年流行的“单店营销模式”几十年前奢侈品牌们就已经玩转了。

　　把单店当做品牌来做，即使到现在，香榭丽舍大街上的很多奢侈品门店仍然如同“旅游目的地”一样吸引来自全世界的游客。这来自强烈的“差异化”和“稀缺化”打法。

　　而在同一个城市里，哪些开双店的奢侈品牌，又是如何呈现单店的差异化和稀缺化？

　　随着日前在成都仁恒置地广场路易威登旗舰店的关店。路易威登在成都有三家门店。分别是成都远洋太古里店、成都IFS店和机场店（机场关注特定人群，本文暂不讨论）。

　　今年新开业的全新路易威登之家建筑面积逾2000平方米，涵盖两个独栋建筑和开放式庭院，集零售、文化与生活方式空间于一体。

　　而路易威登之家和普通路易威登精品店的不同之处，可以这样理解：每一个路易威登之家都是独一无二的，它们是一个城市甚至一个地区地标式的存在。除了零售的功能，路易威登之家也是一个文化和生活方式的空间，它更多地承载了品牌的历史、精神和传承。路易威登之家也是最高规格的门店，店内自然囊括了 LV 的全线产品，包括女士和男士成衣、皮具、旅行用品、配饰、鞋履、腕表、高级珠宝、香氛和生活艺术系列。

　　香奈儿是一个傲娇的品牌，如此大牌的精品店（指成衣、包包等集合店，不是护肤专柜）在内地（不含港澳台）只有10个城市有，总共只有15家店。

　　成都却有两家。一家是内地首家鞋履精品店落地成都远洋太古里，另外一家精品店则落户成都IFS，主营时装、皮包、手表等配饰。

　　香奈儿成都远洋太古里店由建筑大师Peter Marino设计。在设计上沿袭香奈儿明亮简约的设计风格，同时融入现代艺术创意与创新材质，展示巴黎式的优雅气派与摩登感博鱼体育。

　　成都IFS店是迪奥全球旗舰店，内含女装精品店、男装精品店两大经典区域，更有复刻DIOR 家居系列巴黎蒙田大道全球首家精品店的DIOR MAISON，不仅是全国首店，博鱼体育也是全国唯一。

　　今年3月Burberry 成都IFS精品店焕新开幕。携手著名建筑师Vincenzo De Cotiis启用全新设计理念，焕新演绎古典主义，将粗犷元素与奢华材料糅合，营造出独特的摩登感。店内也上新了2022春夏女装系列和男装系列。可以第一手购买到全新最新系列。

　　古驰成都远洋太古里旗舰店以两层零售空间呈献古驰全系列时尚精品，包括男女成衣、手袋、箱包、皮具、鞋履、配饰、珠宝腕表、眼镜、以及Gucci Décor家饰系列。

　　店铺设计结合传统与现代审美，由古驰的当代美学创作延展开来，融合了浪漫主义与工业设计元素。古驰成都远洋太古里旗舰店打造现代版的“搜奇百宝箱”，其多样性与新鲜感使顾客不断探索其中新奇事物，带来无限灵感启发和愉悦购物体验。

　　罗列了多个较有代表性在成都有或即将开双店的奢侈品牌们，他们的“单店营销”打法也非常明显，即使相隔这么近，也要做出差异化和稀缺化。

　　从最明显的设计来讲，奢侈品旗舰店的设计不仅需要契合品牌的调性，打造具备品牌特征的艺术化商业空间，同时也需要吸人眼球以达到引导人流的商业目的。路易威登之家结合成都远洋太古里的古朴街区特色，打造院落式的生活方式空间，而路易威登旗舰店在成都IFS则是契合现代的时髦潮流设计风格。

　　此外门店级别，高能级别到最高规格，门店售卖的货品不同，以及仅限此店的限量货品等等，差异化就出来了。再比如近几年的各种“联动”，限时精品店，开“副业”咖啡店等等，以及每年不同门店举办各色不同的营销活动等等。

　　但在奢侈品数字化的浪潮下，单店与单店在体验感上有所不同之外，如何加强线下门店的“存在感”似乎是值得所有奢侈品牌思考的问题之一。

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