鞋类行业是GICS行业分类下的四级子行业，指鞋类制造商，包含运动鞋和皮鞋。

　　鞋类行业是服装行业的重要组成部分，消费者对于设计、质量等方面日益提高的要求给鞋类制造商带来了更多的挑战，也带来了更多的机遇。

　　鞋类行业是一个机遇与风险并存的行业，有的传统大品牌通过外观设计和工艺革新不断吸引消费者的目光，但同时制假售假行为也是屡见不鲜；电商让更多的新兴品牌出现在消费者的视线内，也有的传统品牌因无法追上时代的变化而宣告退出。

　　鞋类发展历史悠久，且和服装一样款式多样、需求较多且部分鞋子的穿着有着各种规范和要求。鞋类行业日益呈现出从注重舒适到注重外观，随着消费者消费水平的提升、电商让消费者更容易对比各商家的鞋类商品，鞋类行业的竞争日益加强且从价格层面上出现了分化——注重品牌的“奢侈品鞋”、注重时尚目标年轻消费者的“潮鞋”、注重日常穿着的“平价鞋”、注重外观和低价格的“网红鞋”

　　国内鞋类制造商主要分布在三个省：福建（泉州、莆田）、广东（广州、惠州）、浙江（温州、温岭）。

　　其中福建主要生产运动鞋，很多我们所熟知的国产运动品牌，如安踏、匹克、鸿星尔克、361度等都是来自于福建的企业。大量运动鞋制造商的聚集让这一地区形成了完善便利的产业链，但同时，前些年涌现的制假售假、“莆田鞋”等负面事件也给福建的运动鞋制造业蒙上了一层“低端”、“假冒伪劣”的负面面纱。随着国货的崛起和制假售假打击力度不断加大，相信福建的运动鞋制造业将迎来新的春天。

　　广东主要生产皮鞋、时尚鞋、正装用鞋等，其特点是品质好、款式新潮、真皮、在批发市场上整体价格较高，其中广州的价格会比周边更高一些。

　　浙江主要生产一些日常鞋，在批发市场上价格更低一些，但一些小品牌的质量也是难以保证，例如现在淘宝上很多的“网红鞋”。

　　产业链上游是原材料生产商，对于制鞋业来讲用到的原材料主要为皮革，其来源主要为对猪和牛的饲养。上游原材料制造商经过屠宰和轻度加工将其生产为可供皮革加工商加工的牛皮和猪皮。

　　是进行成品鞋生产前的必要工序，随着消费的升级以及消费者对于时尚和外观以及品质的需求不断增加，制鞋业对于鞋类设计的要求也在不断上升。好的设计不仅仅是设计出吸引消费者眼球的外观，更是通过原料、工艺的综合运用设计出高品质的产品。

　　设计方面转变最大的就是国产运动鞋行业。对比十年前的国产运动鞋品牌和如今的各种“潮鞋”，我们可以很轻易地发现以李宁和安踏两大品牌引领的国产运动炉品牌在设计上下了“苦功夫”。

　　在潮流与质量都不输进口品牌的今天，国产运动鞋的发展也迎来了春天，相信未来的鞋类设计行业将会吸引更多的关注。

　　成品鞋制造商是整个鞋类制造产业链中的重要部分。成品鞋制造商参照设计稿，将原料加工为成品鞋。这期间将涉及到“技术革新”“成本控制”“质量保障”“生产线效率和容量”等问题。上下游的突发情况尤其是下游的需求情况的突变会严重影响成品鞋制造商，如今年河南洪水期间鸿星尔克爆火后生产线难以承担巨大生产量，因此生产线要有一定的应急能力。

　　如今的销售仍以线下零售和电商为主。在电商火爆的今天，鞋类销售的线下门店也并非“昨日黄花”。鞋子是需要依赖实体店体验的商品，对于一些高端鞋如皮鞋或用于收藏的球鞋，消费者也会更倾向于线下购买。但对于平价的日常鞋，消费者则会更倾向于网上购买。

　　随着近几年球鞋收藏爱好者数量的增长，涌现出提供保养和修复的服务。大多为个人经营，规模小，依赖手工，呈现出消费者范围较小但客户稳定、交易金额大等特点。

　　技术发展的驱动因素有：环保、人力成本、政策、经济环境、信息技术智能化需求、原材料（如优质牛皮）的短缺或价格上升以及新型材料的替代。

　　2/ 小牛皮革：两至三岁小牛，毛孔比大牛小，拉力强但价格较高，毛孔粒面小、清晰，是牛皮中档次较高的品种。

　　3/ 猪皮革：毛孔粗大且深，一般多以三根一组呈品字形排列，皮面粗糙，组织结构不够均匀，部位落差大。

　　4/ 人造革：是一种外观、手感似皮革并可代替其使用的塑料制品。通常以织物、无纺布为基底（也可无基布），涂覆聚氯乙烯等合成树脂及各种塑料添加制成。拉伸恢复性好，切面呈气泡孔（PVC），燃烧时冒黑烟，火焰有绿光，味道浓烈，烧橡胶味，以红外光谱分析结果为准。

　　5/ 合成革：合成革是以人工合成方式在以织物，无纺布，皮革等材料的基布上形成聚氨酯树脂的膜层或类似皮革的结构，外观像天然皮革的一种材料。手感硬挺，燃烧时冒大量黑烟，烧出塑料味（PU），以红外光谱分析结果为准。

　　目前，随着人力成本的增加，我国制造业的人口红利已不再突出，中国制造已经开始向中国智造转变。我国陆续研制出全自动画线秒生产一只鞋子的机器人制鞋机等工业机械。

　　美国Start-up 开发，植入了运动传感器，能够监视其穿着者的动作，并相应地改变整个鞋子内部的压力分布，以支撑脚、博鱼体育脚踝和其他部位，还能够通过充气和放气以改变支撑力度。安装了色彩感应摄像头和LED灯，可以根据穿着者的衣着改变不同的颜色。

　　由伦敦设计师沙姆斯·亚丁和研究人员开发，可自动修复损伤，能够对压力、运动、光或热产生反应，跑步时它的特定区域会发生膨胀，提供额外的缓冲使得穿着者更为舒适。

　　现任香奈儿与芬迪两大品牌的首席设计师卡尔·拉格菲尔德与法国3D打印公司Prodways开发，制造高精确度，打造完美尺寸。鞋的内部是可变壳型设计，既可以作为防水胶靴，也可以看作是轻便帆布鞋，能完全按顾客需求打造鞋款，即使用者可以将自己的脚尺寸3D化，在此基础上从各个设计图案中找寻完全合脚的鞋款。

　　荷兰LUXeXceL公司开发，轻柔透明的休闲运动鞋，可形成任意几何形状的鞋子部件。

　　由意大利Recreus3D公司与著名运动鞋品牌乐途合作，携带便携，可任意弯曲。

　　制鞋业产业链包括上游的牲畜养殖、中游的皮制品生产和成品鞋生产、下游的品牌销售等，整条产业链涉及多方面的监管。

　　上游的畜牧业主要会受到有关产品质量安全的监管以及环保方面的监管，主要监管机构有畜牧局、环保局等政府部门以及行业自治组织的管理。

　　中游的皮革生产和成品鞋生产主要会受到生产安全、产品质量、打击假冒伪劣等监管，设计方面会受到有关版权、防抄袭等方面的监管。主要监管机构有工商局等政府部门、中国皮革协会以及其他行业自治组织的管理和监管。

　　下游的销售包括品牌直营和经销商，主要面对消费者，会受到工商局、消费者协会等政府部门的监管。

　　此外，从行业整体发展的角度来看，还会受到包括国家发改委、国家商务部、国家工信部等政府部委的监管和宏观调控。另外还有各个地区的行业协会，也会对当地的产业链形成监管、制约的功能。

　　目前的行业自律组织有：四川省皮革行业协会、我国皮革协会（中皮协）、广州鞋业商会、莆田鞋业协会、温州鞋业协会等。

　　目前的相关法律法规有：《皮革行业“十四五”高质量发展指导意见》《皮革行业发展指导意见（2021-2025年）》《中国皮革行业“十三五”发展指导意见》等。

　　鞋类行业估值方法可以选择市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV / Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产价值估值法等。

　　1/ 品牌服饰来说，研究方法与零售行业大致相同，同时需要特别注意存货、应收账款等资产质量的把控。品牌服装多为直营或代理模式的零售门店，渠道在街边店、商场、购物中心、电商平台等均有分布。从门店经营角度说，和其他零售大致相同。从不同渠道看，线上店和实体店的经营有一些区别。从公司整体的角度看，还需要关注资产负债表和现金流量表的质量。

　　2/ 品牌实体门店经营的关键指标包括门店坪效、租金扣点、店面陈列、产品设计、营销服务等。从经营者和投资者角度，门店的地理位置、租金或扣点多少、每平方米的销售额、每个店员贡献的销售收入、VIP会员人数、连带销售率、复购率、正价售罄率等指标均需要考察。从消费者角度，门店的大小、装修陈列、背景音乐、产品设计、折扣率、销售人员话术等都影响其消费心理。

　　3/ 电商渠道的关键指标包括活跃用户量、转化率、留存、复购和 GMV等。活跃用户量是一个基本的指标，有 DAU (日活跃用户)、WAU (周活跃用户)和 MAU (月活跃用户)三个层次。

　　转化是一个非常重要的指标，电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类/ SKU 的转化率；留存率要从不同的时间周期上研究，包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存率。

　　复购则要从 3 个角度去看，复购用户量、复购率和复购金额比；GMV 是最重要的指标，电商渠道运营最终是围绕这个来进行的。GMV = UV *转化率*客单价。

　　4/ 供应链行业概况：市场空间广阔，中小企业及互联网企业需求强烈。市场体量巨大，为供应链管理服务提供了广阔的市场空间。

　　5/ 电子商务从高速成长到稳步发展，电商行业马太效应渐强。B2B电商占比最高。移动端网购增速快。各大平台竞争激烈。网络零售交易规模不断攀升，占社会零售比重逐步提升。垂直领域蓬勃发展，拼多多头条和抖音系等性价比和内容电商崛起。

　　跨境出口电商景气度较高，跨境进口电商较零售电商集中度低。跨境出口好于跨境进口，持续看好跨境出口电商。商业模式的核心竞争力来源于强大的供应链整合能力。由于电商行业的运营本质与传统的渠道类商业系统有着明显的区别。因此关注的核心指标也必然会有所不同。而在大电商行业内，对于不同的模式，例如交易性电商平台和电商运营企业，其核心指标可能也会有区别。

　　基于此，我们从前端（接近用户端）到后端，从直接影响盈利到间接影响盈利，建立了一个二维坐标系统，将GMV、用户数等指标划分开，可以系统的建立一个电商企业的研究体系。通过关注和检测这些核心指标，我们基本上可以对一个电商企业的成长程度和健康程度有一定的认知，从而管窥行业变迁。主要监测指标有：GMV（商品零售总额）、线上门店数量、SKU（库存进出计量单位）、用户数和活跃用户数、经销商数量、客单价、转化效率及转化率、佣金扣点、流量指标、关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）等。

　　制鞋行业风险主要来源于：宏观经济大幅度下滑、产业升级成本高小企业难以承担、国际贸易限制和制裁、电子商务带来关店潮特别影响品牌企业、人民币汇率大幅波动影响出口为主的企业、人口红利消失和人力成本的升高。

　　行情驱动因素包括：定增驱动、解禁驱动、控股权驱动、话题驱动、转型驱动等。

　　首先，制鞋业属于行业密集型产业，虽然目前在一步步走向全自动生产线，但很多小型制鞋厂都还是依赖于人工。同时，上游的猪牛养殖对于环境的污染风险高，近几年受到更多的监管，随着我国环保要求的提高，制鞋企业面临着原材料价格上升的风险。

　　我国人口红利的消失、工人工资上升、以及原材料成本的上升都将威胁到制鞋企业。一些小型的制鞋厂无法承担自动化转型的高额成本，越来越小的生存空间加之疫情下经济大环境的影响，小型制鞋厂将面临严重的考验。

　　通过上图我们也可以发现，近十年来亏损企业数量总体上呈现一个上升的状态，在疫情前还是小幅度地缓慢上升，但疫情后亏损数量大幅上升，这也意味着制鞋业将要面临更大的挑战。

　　通过近几年的营业收入我们可以发现：疫情前营业收入增长缓慢甚至呈现亏损的趋势；疫情时制鞋业所受的影响较大；但疫情后的营业收入有了明显的上升。

　　在2012年之后呈现出较平稳的状态，但在疫情之后又出现了大幅度的波动。这是由于市场的冲击和恢复、以及消费者在疫情后的消费心态从疯狂到趋于冷静。刨除疫情时的大幅度波动，我们可以发现零售类值始终是一个缓慢下降的趋势，这也意味着我们不能被疫情后的大幅上升蒙蔽，仍然要直面制鞋业所面临的风险。

　　PPI指数反映企业的经济效益，近几年皮革行业的PPI指数并没有增长的趋势，反而在疫情影响下有较大幅度的下降。近几年受上游畜牧业环保要求更加严格的影响皮革业的原材料成本上升，同时动物保护的观念也让一部分人拒绝天然皮制品，加上下游皮鞋的需求量减少，皮革制造行业的前景并不乐观。

　　但除了天然皮革外也有人造皮革的制造：是在纺织布基或无纺布基上，由各种不同配方的 PVC 和 PU 等发泡或覆膜加工制作而成，可以根据不同强度和色彩、光泽、花纹图案等要求加工制成，具有花色品种繁多、防水性能好、边幅整齐、利用率高和价格相对真皮便宜的特点，但绝大部分的人造革，其手感和弹性无法达到真皮的效果;它的纵切面，可看到细微的气泡孔、布基或表层的薄膜和干干巴巴的人造纤维。

　　人造皮革相比于天然皮革，在奢侈品附加价值上有所欠缺，同时也有一部分的人造角革在质量上存在不足。未来如果能通过新工艺提升人造革的质量，运用于一些功能性的产品上，将会大大降低成本也符合保护动物的新理念。

　　成品鞋制造是鞋类行业产品赋值的重要环节，通过设计、加工、生产等为产品进行赋值。

　　我们同样以PPI进行分析，可以看出成品鞋制造行业目前的压力也较大，受疫情影响大但目前随着经济环境的回暖也在慢慢改善。

　　▷ 经济增长，居民可支配收入增加，消费需求升级，对于质量和设计的要求提高，倒逼制鞋企业进行转型和升级。

　　▷ 技术进步：随着互联网、大数据、AI、物联网等技术的应用和发展，制鞋行业在产品生产、销售渠道、产品研发等方面融入新科技：如3D打印、智能运动鞋等，为消费者提供更加多样化的选择。

　　▷ 劳动力成本上升，环保支出上升 作为劳动密集型行业，随着中国人口红利的消失和劳动力成本上升，大量依赖劳动力的制鞋企业的人工成本支出日益提升，大企业进行自动化转型，小企业将面临巨大的挑战。

　　▷ 行业整体缺乏创新能力，设计抄袭严重，部分打“低价”战术的企业粗制滥造情况严重，因为进入制鞋行业的门槛低，进入行业的企业众多，市场中存在大量中小型企业，没有大量资本进行科研、原创设计或自动化转型

　　▷ 经济增长放缓，外部环境不稳定 现阶段，中国经济发展已进入新常态，宏观经济增长放缓。

　　▷ 随着对畜牧企业质量安全和环保的监管要求不断提高，原料成本有上升的风险。

　　1/ 潜在的行业新进入者：制鞋行业本身的行业壁垒较低，其潜在的行业新进入者包括了众多。电商发展的今天，很多小型加工厂和有自己设计理念和个性的品牌都有了进入这一行业的机会。同时，如果行业前景好，那么其他有雄厚资金和生产实力的大企业大品牌想进入制鞋行业也并非难事。

　　2/ 替代品的威胁：鞋类是生活必需品，几乎不存在其他种类的商品替代的问题。但会出现不同的品牌、不同种类的鞋相互替代的现象。目前制鞋行业竞争激烈，不断催生出“多功能”鞋，比如适合日常穿搭的功能性运用鞋，既日常又可以搭配正装的休闲鞋等。加上目前制鞋行业的设计趋同性严重，该行业的替代品威胁严重。

　　3/ 买方议价的能力：①进口需求下降：疫情和金融危机的影响下，国外的需求下降，减少对我国成品鞋的进口；②劳动力成本的优势减弱：相比于越南、孟加拉等地，我国的劳动力成本上升必将拉高制鞋企业的成本，从而在价格方面不再有巨大的优势。大量国内企业开始瞄准国内市场，在国内市场较为稳定的情况下，企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润下降。

　　4/ 供应商的议价能力：服装行业供应商主要是上游皮革的供应者，供应商所提供的产品同质化倾向严重，竞争激烈，使用原料加工较简单、品质方面不具备太大的差别，加上环保等监管力度加大使得皮革生产成本升高，因此供应商大部分不具备很强的议价能力。

　　5/ 现有竞争者之间的竞争：制鞋业内部现有竞争者的竞争较为激烈。目前鞋业注重设计和品质，品牌效应较强。内部竞争的重点将在设计和品质上，没有优秀的设计和品质能力的企业则会把竞争的重点放在价格上。

　　特步 (中国)有限公司(简称特步)，总部位于福建省泉州市晋江市，是中国领先的体育用品企业之一 ，主要从事运动鞋、服装及配饰的的设计、研发、制造、销售、营销及品牌管理。企业始创于1987年，2001年创立特步品牌，2008年6月3日正式在港交所主板挂牌上市。

　　作为一家定位大众的专业体育用品企业，特步在致力于专业体育用品生产的同时，更坚持运动时尚的独特定位，通过体娱双轨的差异化营销策略，为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品。

　　千百度国际控股有限公司(1028.HK）为领先的国际综合零售商及中国中高档女士商务及休闲鞋履的领先零售商，以多样化设计在中国从事中高档女鞋的生产及销售。公司于2011年9月23日于香港联合交易所主板上市。

　　集团作为拥有多个品牌的行业领先者，零售网络发达，范围广阔。集团运营三个分别位于南京、东莞和睢宁的生产设施以及一个位于佛山的研发中心。集团透过完善的垂直整合业务模式，管理包括设计与开发、外包、制造、市场推广、分销及销售产品在内的所有主要营运链，从而快速应对市场需求。

　　361°集团(01361·HK)是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成。

　　集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市。同时，361°坚持集团化多品牌路线°(innofashion)品牌诞生。

　　红蜻蜓（603116.SH）自1995年创立以来，以其时尚的外形，亲民的价格，贴心的服务，得到了广大消费者的认可及追捧。红蜻蜓表示，未来若皮鞋行业的终端市场竞争进一步加剧，红蜻蜓不能进一步提高市场占有率，将对公司品牌提升和业绩增长等产生不利影响。2012-2014年，红蜻蜓主营业务收入分别为30.4亿元、31.9亿元和30.9亿元，同比增幅分别为4.85%。

　　万里马（300591.SZ）是广东万里马实业股份有限公司旗下自有品牌。主要从事皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。历经二十余年的发展，已成为集设计、生产、零售为一体的国内知名皮具品牌。

　　WANLIMA品牌，于1993年正式注册，已历经20余年品牌积淀。品牌总设计师DAQUAN，将细腻人生哲学和艺术美学相融合，将感受细腻人生这一品牌核心精神融入每一个产品。

　　浪莎控股集团有限公司（600137.SH）由自然人翁荣金、翁关荣、翁荣弟共同投资组建的有限责任公司，公司成立于1995年6月22日。公司地址位于浙江省义乌市经发大道308号，法定代表人：翁荣金。经义乌市工商行政管理局核准登记注册公司注册资本：人民币60,000.00万元，公司经营范围：实业投资、投资管理咨询（不含证券、期货等金融业务）；袜子、内衣、纱线的批发、零售；电子元器件的生产、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

　　斯凯奇（SKX.N）品牌1992年诞生在加州的一个小海滨城市，已从一个风格单一的小公司发展成为全球最受欢迎鞋类产品的品牌之一。斯凯奇公司屡获殊荣，在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，被《Footwear Plus》杂志评为2009鞋类产品年度最佳公司。

　　斯凯奇品牌系列能满足大多数消费者的需要，但也有一小部分消费者追求更具个性的效果。为了满足这部分消费者的需求，我们开发了几个品牌，完全不同于斯凯奇的传统风格。马克·纳森(Mark Nason)融合了摇滚乐概念的高端男鞋，采用优良的意大利手工技艺和上乘皮革，打造出品质卓越、外观时尚的靴类、鞋类和凉鞋。最新推出的Shape-ups塑身鞋系列横扫了美国快速发展的塑身鞋市场，并占有了80%的市场份额，同时也被《Footwear Plus》杂志评为2009年年度最佳新品。2016年斯凯奇超过了阿迪达斯，成为美国第二大运动鞋品牌。

　　史蒂夫·马登 (SHOO.O) 总部设在美国纽约长岛，是创建于1990年的一家鞋业公司，专门设计并销售各种女用、男用及儿童流行鞋类。

　　Steve Madden 近年推出自主设计鞋子服务。你可以把朋友穿的鞋子、商店里陈列的鞋子、杂志上刊登的鞋子或者明星们穿的鞋子统统变成自己的!

　　NIKE公司（NKE.N）总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装、鞋类、运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

　　耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

　　近年来国货崛起，国内很多制鞋企业开始转型。从注重功能到注重设计、从“朴实无华”到现在的“潮鞋”，用国产的力量和品质击碎消费者心中对于进口鞋的依赖和对于国货的偏见。其中最先走向转型的有李宁、安踏两家企业，特别是李宁在球鞋的设计上俘获了很多球鞋爱好者的心。

　　除了一些大品牌在走上转型的道路，很多中小鞋厂和较小的品牌也开始注重设计和性价比，电商平台上平价好看的鞋子越来越多，但同时也涌现出“设计抄袭”“假冒其他品牌设计”“质量差”等问题，而信息量大、无法实地体验的电商平台又给这些不良商家提供了一层无形的“屏障”，这也是制鞋企业转型过程中要解决的问题。

　　上文提到，我国的制鞋行业主要分布在广东、福建、浙江三处，全球来看也有很多国外品牌选择在我国建立代加工厂。但随着我国人口红利的消失以及人力成本的上升，我国的劳动密集型产业将呈现“由东部到西部、由沿海到内陆”的转移趋势：江西、湖南、四川等地未来有望接过接力棒，在新的土地继续中国制造的辉煌。同时从全球范围来看，很多外国品牌将设在我国的代工厂转移至越南、孟加拉等地。虽然短期内可能对我国的就业和经济造成一定影响，但长期来看这是我国实现产业升级的必经之路。

　　1. 年轻化、个性化趋势愈加明显。当前，年轻人的消费观念更冒险，年轻人的消费体量不断加大。鞋作为年轻人很喜欢的一种产品，为迎合这一群体的需求不断呈现出年轻化、个性化的趋势

　　2. 随着生产技术的不断进步，5G、3D打印等智能技术也运用在鞋类产品上。虽然在疫情的影响下很多人过起了“足不出户”的生活，但人们的健身热情并没有减退，相反此次疫情也让很多人开始重视健身并养成健身的习惯。加之KEEP等线上健身软件也让在家随时随地健身成为一种潮流。这种情况下，“轻运动鞋”受到越来越多的青睐，在室内全WiFi覆盖、功能性要求较少的情况下，智能鞋类制造将迎来新的机遇。

　　1. 电商——价格低、消费频次高的“平价鞋”。近些年电商的发展如火如荼，从淘宝平台到抖音直播，越来越多的廉价好物涌入消费者的视野。电商方便、快捷、时间成本低等优势会让消费者很愿意在电商平台上购买鞋子，但对于一些高端的鞋子或收藏品，由于电商销售无法直接接触产品，很多消费者不会选择在网上购买价格过高的产品

　　2. 线下——品牌体验 & 高端鞋销售。鞋类产品是依赖上脚体验的，其舒适度、贴合度只有在实体店才能得到体验。同时，很多品牌也通过线下实体店的方式进行品牌的体验和宣传。虽然线下门店不再是销售额的主力军，但其在高端鞋和品牌打造方面的作用仍不可小觑。